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El estado del Inbound Marketing 2016

La prestigiosa Hubspot, es una empresa dedicada al Inbound Marketing, y en esta ocasión vamos a analizar su reporte anual State of Inbound 2016, pero primeramente vamos a definir el Inbound Marketing, me gusta la definición de Wikipedia:

Es una técnica de mercadeo diseñada para atraer a potenciales clientes ofreciendo información de su interés a través de diversos medios propios del marketing de contenidos (blog, videos, boletines, SEO, redes sociales..), generando así conocimiento de marca e interés en sus productos.

Inbound Marketing en 60 segundos (vídeo)

Ya que entendemos mejor el concepto de Inbound Marketing, vamos a presentar lo que para mi son los puntos claves del estudio: como las prioridades del marketing y ventas de hoy, la evolución de las prioridades de las ventas y el marketing de la actualidad, el estado de las ventas tecnológicas, el futuro de las ventas, la importancia del contenido.

Las prioridades del marketing y ventas de hoy

¿En los próximos 12 meses, cuáles serán las top prioridades de marketing  para tu empresa?

  1. Convertir los leads en clientes (74%).
  2. Incrementar el tráfico hacia el website (57%).
  3. Aumentar las ganancias derivadas de los clientes existentes (46%).
  4. Cuantificar el ROI de nuestras actividades de marketing (42%).
  5. Entrenamiento en ventas (32%).
  6. Reducir el costo de adquisición de los leads (27%).

 

La evolución  de las prioridades del marketing y ventas de la actualidad

¿En los próximos 12 meses, cuáles serán las prioridades de marketing más relevantes para tu empresa?

  1. Convertir los leads en clientes.
  2. Incrementar el tráfico hacia mi página web.
  3. Aumentar las ganancias derivadas de los clientes existentes.
  4. Demostrar el ROI de nuestras actividades de marketing.
  5. Capacitación en ventas.
  6. Reducir el costo de adquisición de los leads.

stateofinbound_2016

¿Pensando específicamente sobre los proyectos de inbound marketing, cuáles serán las prioridades de la empresa?

  1. Hacer crecer el SEO / Tráfico orgánico.
  2. Blog: creación de contenido.
  3. Distribución del contenido.
  4. Automatización del marketing.
  5. Creación de contenido interactivo.
  6. Crear formatos largos como ebooks o whitepapers.
  7. Creación de contenido visual: infografías.
  8. Herramientas online.
  9. Vídeos sobre el how-to del producto.

El estado de las ventas tecnológicas

¿Cual es tu mayor reto en usar tu CRM actual?

  • Entrada de datos de forma manual (17%).
  • Falta de integración con otras herramientas (17%).
  • Mi equipo de ventas no lo utiliza (16%).
  • No saben / No aplicable (14%).

¿Cual herramienta o sistema utiliza tu empresa para almacenar los leads y data de los clientes?

  • Software CRM (45%).
  • Informal, tales como Microsoft Excel or Outlook (40%).
  • Base de datos personalizada (30%).
  • Google Documents (22%).
  • Físico o en folders (21%).

El futuro de las ventas

7 cambios estratégicos para el vendedor mantenerse relevante para el comprador empoderado de hoy:

  1. Invertir en Social Selling, 42% de los clientes afirman comunicarse por las redes sociales como Linkedin y Twitter para propósitos comerciales.
  2. Revisar el proceso de prospección.
  3. Descontinuar las llamadas en frío.
  4. Lograr un mejor entendimiento entre ventas y marketing.
  5. Determinar cómo los compradores se quieren comunicar, acércate donde ellos se encuentren.
  6. Adoptar el CRM con con interés en las capacidades de integración.
  7. Entrenar el equipo de ventas.

¿Quien está escribiendo el contenido?

  • Staff (71%).
  • Ejecutivos (31%).
  • Freelancers (23%).
  • Agencias asociadas (19%).
  • Invitados (14%).
  • Curación de contenidos (13%).

 

State of Inbound 2016 PDF

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